В рамках пакета подписанных соглашений между ВТБ Факторинг и Ульяновским автомобильным заводом будут профинансированы ежегодные поставки до 50 000 автомобилей УАЗ официальным дилерам. Плановый объем финансирования составит 200 млрд рублей в течение 7-ми лет.
Данная сделка реализована с использованием нового решения в продуктовой линейке ВТБ Факторинг: Asset-based lending (ABL) — разновидность небанковского торгового финансирования, появившейся в США в 80-х годах. ABL – это комплекс услуг, включающий финансирование, обеспеченное дебиторской задолженностью, материальными и нематериальными активами; управление портфелем дебиторской задолженности.
ABL существенно отличается от классического факторинга за счет значительного расширения круга активов, под которые предоставляется финансирование. ABL является новаторским продуктом не только для российского рынка факторинга, но и для многих европейских стран: в большинстве стран Европы рынок ABL-финансирования существует порядка 10 лет.
Группа ВТБ и Группа СОЛЛЕРС на протяжении длительного времени являются стратегическими партнерами и успешно сотрудничают в рамках широкого спектра про дуктов и услуг, который включает в себя кредитование, расчетно-кассовое обслуживание, обслуживание внешнеторговых контрактов, документарные операции, лизинг и факторинг.
Новая схема сотрудничества ООО ВТБ Факторинг и ПАО «Ульяновский автомобильный завод» предполагает приобретение автомобилей фактором с последующей передачей их на реализацию по агентскому договору. Внедряемый механизм позволит обеспечить выгодные условия финансирования торгового оборота для всей дилерской сети УАЗ, что гарантирует покупателям доступность всего модельного ряда УАЗ на наиболее привлекательных условиях.
Николай Соболев, первый заместитель генерального директора, финансовый директор ПАО «СОЛЛЕРС», член совета директоров ПАО «СОЛЛЕРС»: «На фоне непростой конъюнктуры российского автомобильного рынка, нам было важно обеспечить максимально конкурентоспособное предложение для покупателей автомобилей УАЗ. И одним из необходимых условий в этой связи был вопрос финансирования дилерской сети: в 2015 году стоимость кредитования сегмента МСП, к которому относятся наши дилеры, серьезно увеличилась. Даже под высокие ставки дилеры не могли получить кредиты. Мы обратились в ВТБ с задачей обеспечить финансирование на 100% дилеров УАЗа на приемлемых условиях. В очередной раз мы убедились в правильности выбора финансового партнера: не найдя подходящего решения в текущей продуктовой линейке группы ВТБ, коллеги провели анализ международных практик и внедрили на базе ВТБ Факторинг ABL, который полностью удовлетворит наши потребности».
«СОЛЛЕРС» занимает лидирующие позиции на российском автомобильном рынке. Сделка по финансированию ВТБ Факторинг поставок автомобилей УАЗ в дилерские центры будет способствовать не только повышению эффективности автопроизводителя, но и в целом развитию отечественного автопрома», — прокомментировал первый заместитель президента-председателя правления банка ВТБ Юрий Соловьев.
Антон Мусатов, генеральный директор ООО ВТБ Факторинг, прокомментировал:
«Группа СОЛЛЕРС для ВТБ Факторинг — самый прогрессивный клиент: в 2014 году мы впервые для российского рынка факторинга реализовали совместную сделку полноценного цифрового факторинга на основе электронных накладных, в 2015-м -привели в Россию Asset-based lending. Благодаря реализованному решению мы сможем покрывать до 100% потребностей в финансировании дилерской сети УАЗ. ABL позволяет существенно снизить операционные риски ВТБ Факторинг, что в свою очередь отражается на стоимости и дает возможность финансирования сбыта с сохранением всех преимуществ классического безрегрессного факторинга. Мы ожидаем высокий спрос на ABL-финансирование, как со стороны автомобильных производителей, так и со стороны компаний из других секторов экономики».
